一、房地产由卖方市场转入买方市场
2014年1-6月 楼市在艰难中前行，面对首套房首付三成、不断上涨的银行贷款利率、市中心一环限购等因素影响，各开发企业都在集中促销，手段包括：大礼包、送车位、送物管费、地州渠道拓展、团购等，推广方式集中在报纸广告上，由此可以判断房地产整体形势已由卖方市场转入买方市场；从1-6月全市成交量上看，虽然总量同比去年下降2.7%，但均价稳中有升，说明上半年一系列的促销手段均达到一定效果，在政策打压下，“不促销不走货”的现象已形成。同时大盘垄断形势依然严峻，特别是在市场阶段性低迷的情况下，中小房企发展之路尤为艰难。
二、区域性特性带来市场利好
市生态及居住环境优良，在西南地区乃至全国都有着明显优势，这也正是 市房地产行业发展良好的坚实基础。在全国一线房价受国家政策调控的同时， 房价一路坚挺并呈稳步上涨趋势。在最近住建部所公布的二三线城市限购调整中， 市各项指标正常，未被列入名单。
从销售现状分析，两城区市场1-6月月成交总量139.8万方，占全市总量的41.6%，同比去年同期110万方上涨26.4%，成交主力依然保持良好势头，其中花果园单个项目成交量占区域总量的38.8%；随着旧城改造力度的不断加大，两城区楼市放量将越来越大，竞争也将持续不断，承担旧城改造功能的项目会在第一波激烈竞争中得到实惠；同时两城区一环内的“限购”政策截止12月31日，“限购”过后，市中心“去高价”项目迅速反弹可能性比较大，整体市场低迷状态也将有所缓解；加之9月初举行的首届西南房博会将在一定程度上带动促销，传统“金九银十”是良好促销的市场信号，会对市场形成利好。
三、销售价格稳中有升
整体均价上，由于上半年市场比较低迷，价格上涨态势不明显，经过上半年的持续促销，大部分房企任务量都过半，下半年的销售压力相对要小，再加之下半年多数新项目上市和老项目集中推新货，所以下半年整体价格预计将有一次小幅的上涨。从价格走势看，主城区整体均价上涨明显，但下半年将受到中天城投“未来方舟”倾销影响，均价短期内持续上涨压力较大，竞争也会异常激烈。
针对目前 市现状的对策
1、安排专岗负责收集房地产宏观政策、地方实施细则和市场量、价走向情况，以及主流开发商的营销策略，准确掌握市场阶段性动态，及时联动总行房地产条线，反馈信息，制订本组应对策略。
2、按“三法一指引”要求严格管理授信资金使用，督促存量项目按工程计划推进项目建设进度，在取得预售许可证的情况下，尽快完成主体工程和辅助工程施工，以使在建工程取得市场价值，避免“烂尾楼”现象发生。
3、通过每周监测项目网签进度和销售收入归行情况，及时掌握存量项目销售现状和问题所在；对销售情况良好的项目，在做好销售资金回行管理的同时，切实执行分期还款计划；对销售停滞又无营销对策，影响分期减持方案落实的项目，将联动总行条线，安排专业营销策划公司进行“接盘”销售，促进销售进度和现金回流。
4、在本行无按揭规模支撑情况下，积极做好项目金融服务，主动联系有规模的同行，进行按揭支持。
5、灵活、主动地加强客户交流沟通。目前房地产行业渐处严冬，政策的“围剿”和终端的“围观”，使市场充斥着危机感和不确定性。“无为”的市场可以做出“有为”的工作，本组拟不定期举办客户联谊活动，建立与客户交流的平台，通过充分的沟通，了解客户的需求，结合总行创新要求和客户资产配置情况，有针对性地推出诸如商用房租金贷款等金融创新产品，解决客户阶段性问题，做好项目储备工作；同时拟通过我行培训学院，邀请经济政策和房地产行业的专家教授，对客户进行政策和市场解读，提升客户对市场和政策的应变能力和预判、决策水平，以此提高客户群体对我行的认知度和归属感，使客户成为我行的“客户经理”，协助拓展营销市场，带动负债业务的稳步发展，使客户真正体会到我行“心存善，水润物”的核心价值观，从而在本地市场加快树立我行企业品牌形象，展现我行真正差异化经营模式的优势和价值。
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